2025 年各大电商平台双 11 活动玩法的详细介绍

• 京东

  • ​活动时间：分为预热期和正式期两个阶段。预热期从 10 月 9 日 00：00 持续至 19：59，正式期则从 10 月 9 日 20：00 开始，一直持续到 11 月 14 日 23：59，总计 37 天。

  • ​核心玩法：

    • ​官方直降：是单品促销，遵循平台统一设定的各类目最低让利比例，商家可自主选择提供更大优惠，促销费用由商家 100% 承担。该玩法支持叠加单品促销、跨店满减、送礼折扣等多种优惠。
    • ​跨店满减：活动力度为每满 300 元减 50 元，优惠上限封顶为 40000 元。用户无需领取，即可享受促销权益，也支持叠加多种优惠。

  • 红包福利：从 10 月 9 日 - 11 月 11 日，消费者可通过京东 APP 搜索指定口令，如 “福气红包 333”“好运红包 200”“天降红包 797” 等，每日领取京东双 11 京享红包。

  • 此外，还有 “红包雨” 加码活动，在 10 月 31 日 20：00、11 月 10 日 20：00 等重点时段红包更大。

  • 分阶段活动：抢先购为 10 月 9 日 - 10 月 31 日，热门商品抢先入手，享受早鸟优惠；

  • 开门红是 10 月 31 日 - 11 月 3 日，10 月 31 日 20：00 起，

  • 全品类满减优惠开启；专场期为 11 月 4 日 - 11 月 7 日，

  • 聚焦特定品类；高潮期是 11 月 8 日 - 11 月 11 日，11 月 10 日晚 8 点为巅峰狂欢夜，红包雨加码；

  • 返场期是 11 月 12 日 - 11 月 14 日，30 天价保，错峰捡漏好时机。

• 淘宝

  • ​活动时间：现货预热为 2025 年 10 月 17 日 00：00：00-2025 年 10 月 20 日 19：59：59，现货售卖为 2025 年 10 月 20 日 20：00：00-2025 年 11 月 14 日 23：59：59。
  • ​核心玩法：推官方立减玩法，消费者无需凑单、购买单件商品即可享受直接减免部分交易金额。不同类目商品存在不同的立减折扣，具体以商品详情页 “官方立减 xx 元” 或 “官方 x.x 折” 展示为准。官方立减与店铺优惠、跨店优惠叠加使用时，遵循平行满减优惠，以除官方立减外的其他单品优惠生效后的价格作为平行满减计算门槛。

• 天猫

  • 活动时间：预售预热为 10 月 15 日 14：00-10 月 15 日 19：59，
  • 定金支付为 10 月 15 日 20：00-10 月 20 日 17：59，
  • 尾款支付为 10 月 20 日 20：00-10 月 24 日 23：59；
  • 现货预热为 10 月 17 日 00：00-10 月 20 日 19：59，
  • 现货售卖为 10 月 20 日 20：00-11 月 14 日 23：59。
  • ​核心玩法：主打 “官方立减”，以 “官方立减 xx 元” 或 “官方 x.x 折” 形式展示在商品详情页，不同类目商品存在不同的立减折扣。该优惠可与店铺优惠、跨店优惠叠加使用，遵循平行满减规则。

• 快手

  • 活动时间：双 11 全网招商正式启动为 9 月 19 日，
  • 蓄水涨粉和测品测款为 9 月 19 日 - 10 月 15 日，
  • 直播预告和新品预热曝光为 10 月 16 日 - 10 月 18 日，
  • 开门红为 10 月 19 日 - 10 月 29 日，
  • 品类日为 10 月 30 日 - 11 月 8 日，
  • 狂欢日为 11 月 9 日 - 11 月 11 日。
  • 核心玩法：平台将提供 20 亿用户红包补贴和 10 亿商品补贴。推出粉丝购物团营销玩法，为直播间爆品计划提供专属流量。腰部商达可获得天降红包、品类日专属红包等补贴，中小商达可获得流量和资源补贴。此外，还有扶摇计划，降低商家门槛，单场 GMV 达 30 万元即可参与，商家可获得额外流量支持。

• 抖音

• ​活动时间：活动从 9 月 16 日开始，至 11 月 11 日结束，共计 57 天。

• 核心玩法

  • 优惠机制：抖音商城推出 “立减折扣” 与 “一件直降” 活动。商家需在自主填写的商品报名价基础上，出资实施 15% 的立减折扣；或者商家报名时确定让利价格，无需额外计算或复杂操作，直接生效。
  • 同时，消费者可同时使用平台优惠券和商家让利，实现折上折。
  • ​内容场景激励：针对头部达人作者、垂类作者及商家作者，开展 “超值天团”“超值品类”“万店钜惠” 等激励活动，助力商家快速提升曝光度、获取流量，促进订单成交。
  • ​货架场景玩法：推出 “超值购” 和 “秒杀” 频道玩法，通过万人团、限时加倍补、多人团、限时限量抢购等多样形式，推动商品销量迅速增长。
  • 整合营销 IP：抖音商城与巨量引擎联合推出整合营销 IP《有点东西，好心动》。
  • 活动分四大阶段，10 月 20 日 - 10 月 31 日为 “心动伊始” 阶段，发布年度情绪趋势，官宣明星 “心选官”，举办开门红 × 情绪趋势直播大秀；
  • 11 月 1 日 - 11 月 7 日为 “流光蔓延” 阶段，推出首档红人纪录片《红人驾到》，开展 “心动・流光满溢” 大事件；
  • 11 月 8 日 - 11 月 11 日为 “超级 BIGDAY”，有百大 C 位造风者赋能、4 场超级娱播直播等，
  • 11 月 10 日还举办超级明星趋势大秀；
  • 11 月 12 日 - 11 月 20 日为 “心绪绵长” 阶段，进行长尾沉淀，持续触达情绪人群。