一、通用基础公式（标准 / 全站推广均适用）
这类公式是直通车数据核算的底层逻辑，无论哪种推广模式，都需通过这些公式判断基础数据表现。
| 数据指标 | 计算公式 | 核心用途 |
|---|---|---|
| 点击率（CTR） | 点击率 =（点击量 ÷ 展现量）× 100% | 判断 “展现→点击” 的转化效率，反映创意吸引力、关键词精准度（CTR 越高，流量获取能力越强）。 |
| 转化率（CVR） | 转化率 =（成交笔数 ÷ 点击量）× 100% | 判断 “点击→成交” 的转化效率，反映产品竞争力、落地页体验（CVR 越高，流量变现能力越强）。 |
| 客单价（UV 价值延伸） | 客单价 = 总成交额（GMV）÷ 成交笔数 | 计算单客消费能力，是 “成交额” 和 “利润” 的核心影响因素（客单价越高，高 ROI 概率越大）。 |
| 投入产出比（ROI） | ROI = 总成交额（GMV）÷ 总花费
（进阶：ROI = 客单价 × 转化率 ÷ 平均点击花费 / PPC） |
衡量推广整体盈利性，ROI＞1 代表 “花费＜成交额”，需结合利润率判断实际盈利（如利润率 30%，则 ROI≥3.3 才盈利）。 |
| 展现量 | 展现量 = 点击量 ÷（点击率 ÷ 100） | 当后台未直接显示展现量时，通过点击量和点击率反推，判断 “曝光规模” 是否达标。 |
| 点击量 | 点击量 = 展现量 × 点击率 ÷ 100
或 点击量 = 总花费 ÷ 平均点击花费（PPC） |
计算 “有效流量规模”，是转化和成交额的基础（流量不足时，需优先提升展现或点击率）。 |
二、标准推广专属公式（侧重 “点击付费” 逻辑）
标准推广以 “点击扣费” 为核心，需重点关注 “质量得分” 对扣费的影响，以及 “流量价值” 对出价的指导。
| 数据指标 | 计算公式 | 核心用途 |
|---|---|---|
| 实际扣费 | 实际扣费 =（下一名出价 × 下一名质量得分）÷ 您的质量得分 + 0.01 元 | 解释 “为何出价 1 元，实际扣费 0.8 元”—— 质量得分越高，同等出价下实际扣费越低（质量得分 10 分是最优状态）。 |
| 平均点击花费（PPC） | PPC = 总花费 ÷ 点击量 | 衡量 “单次点击的平均成本”，是控制推广成本的核心指标（PPC 越低，同等预算下获取的点击量越多）。 |
| 总花费 | 总花费 = 平均点击花费（PPC）× 点击量 | 核算单计划 / 单品的推广成本，用于对比 “预算消耗速度” 与 “预期成本” 是否匹配。 |
| 直通车排名 | 排名 = 出价 × 质量得分（简化逻辑，实际受 “人群溢价、地域溢价” 等叠加影响） | 解释 “为何出价高但排名低”—— 质量得分低时，即使出价高，排名也可能落后（需优先优化质量得分，再调整出价）。 |
| 流量价值（指导出价） （或 流量价值 = 成交 1 笔的利润 ÷ 成交 1 笔所需点击量） | 流量价值 = 单笔利润 × 转化率 | 判断 “最高可接受出价”：若流量价值 = 2 元，说明 “单次点击最高可出 2 元”，超过则可能亏损（出价≤流量价值，盈利概率更高）。 |
| 利润（标准推广） | 利润 = 总成交额 × 利润率 - 总花费
（或 利润 = 点击量 × 转化率 × 客单价 × 利润率 - 点击量 × PPC） |
核算推广的 “实际净利润”，需结合产品利润率（如利润率 20%，GMV1000 元则利润 200 元，再减去花费得净利润）。 |
三、全站推广专属公式（侧重 “成交目标” 逻辑）
全站推广是 “智能托管模式”，核心是 “按成交目标设置出价（如 “成交出价”“ROI 目标”）”，公式围绕 “成交成本、智能调价” 展开，需重点关注 “实际成交花费（CPS）” 和 “目标达成率”。
| 数据指标 | 计算公式 | 核心用途 |
|---|---|---|
| 实际成交花费（CPS） | 实际成交花费 = 全站推广总花费 ÷ 全站推广成交笔数 | 衡量 “每成交 1 笔的平均成本”（即 “成交成本”），是全站推广的核心控制指标（需与 “预期成交成本” 对比，如预期 CPS=50 元，实际＞50 则需调整目标）。 |
| 成交出价（目标设置） | 成交出价 = 预期成交成本（由产品利润决定，如利润 80 元，可设成交出价≤60 元） | 全站推广的 “核心设置项”—— 系统会根据成交出价智能调整点击扣费，目标是 “让最终成交成本接近成交出价”（非固定，受转化波动影响）。 |
| 全站 ROI 目标达成率 | 达成率 = 实际 ROI ÷ 目标 ROI × 100% | 当全站设置 “ROI 目标” 时，判断实际表现是否达标（如目标 ROI=4，实际 ROI=3，则达成率 75%，需优化转化或降低成本）。 |
| 全站流量占比 | 占比 = 全站推广点击量 ÷ 店铺总直通车点击量 × 100% | 判断 “全站推广是否过度依赖”—— 占比过高（如＞80%）可能导致标准推广能力弱化，建议保持 “全站 + 标准” 协同。 |
| 全站利润 | 利润 = 全站成交笔数 × 单笔利润 - 全站总花费
（或 利润 = 全站 GMV × 利润率 - 全站总花费） |
直接核算全站推广的净利润，是判断 “是否继续加大全站投入” 的核心依据（利润为正可适当扩量，为负需优化目标或产品）。 |