淘宝直通车 （含全站推广） 核心数据计算公式汇总
一、通用基础公式 （标准 / 全站推广均适用）
这类公式是直通车数据核算的底层逻辑，无论哪种推广模式，都需通过这些公式判断基础数据表现。
| 数据指标 | 计算公式 | 核心用途 |
|---|---|---|
| 点击率 （CTR） | 点击率 =（点击量 ÷ 展现量）× 100% | 判断 「展现→点击」 的转化效率，反映创意吸引力、关键词精准度 （CTR 越高，流量获取能力越强） 。 |
| 转化率 （CVR） | 转化率 =（成交笔数 ÷ 点击量）× 100% | 判断 「点击→成交」 的转化效率，反映产品竞争力、落地页体验 （CVR 越高，流量变现能力越强） 。 |
| 客单价 （UV 价值延伸） | 客单价 = 总成交额 （GMV）÷ 成交笔数 | 计算单客消费能力，是 「成交额」 和 「利润」 的核心影响因素 （客单价越高，高 ROI 概率越大） 。 |
| 投入产出比 （ROI） | ROI = 总成交额 （GMV）÷ 总花费
（进阶：ROI = 客单价 × 转化率 ÷ 平均点击花费 / PPC） |
衡量推广整体盈利性，ROI＞1 代表 「花费＜成交额」，需结合利润率判断实际盈利 （如利润率 30%，则 ROI≥3.3 才盈利） 。 |
| 展现量 | 展现量 = 点击量 ÷（点击率 ÷ 100） | 当后台未直接显示展现量时，通过点击量和点击率反推，判断 「曝光规模」 是否达标。 |
| 点击量 | 点击量 = 展现量 × 点击率 ÷ 100
或 点击量 = 总花费 ÷ 平均点击花费 （PPC） |
计算 「有效流量规模」，是转化和成交额的基础 （流量不足时，需优先提升展现或点击率） 。 |
二、标准推广专属公式 （侧重 「点击付费」 逻辑）
标准推广以 「点击扣费」 为核心，需重点关注 「质量得分」 对扣费的影响，以及 「流量价值」 对出价的指导。
| 数据指标 | 计算公式 | 核心用途 |
|---|---|---|
| 实际扣费 | 实际扣费 =（下一名出价 × 下一名质量得分）÷ 您的质量得分 + 0.01 元 | 解释 「为何出价 1 元，实际扣费 0.8 元」—— 质量得分越高，同等出价下实际扣费越低 （质量得分 10 分是最优状态） 。 |
| 平均点击花费 （PPC） | PPC = 总花费 ÷ 点击量 | 衡量 「单次点击的平均成本」，是控制推广成本的核心指标 （PPC 越低，同等预算下获取的点击量越多） 。 |
| 总花费 | 总花费 = 平均点击花费 （PPC）× 点击量 | 核算单计划 / 单品的推广成本，用于对比 「预算消耗速度」 与 「预期成本」 是否匹配。 |
| 直通车排名 | 排名 = 出价 × 质量得分 （简化逻辑，实际受 「人群溢价、地域溢价」 等叠加影响） | 解释 「为何出价高但排名低」—— 质量得分低时，即使出价高，排名也可能落后 （需优先优化质量得分，再调整出价） 。 |
| 流量价值 （指导出价）（或 流量价值 = 成交 1 笔的利润 ÷ 成交 1 笔所需点击量） | 流量价值 = 单笔利润 × 转化率 | 判断 「最高可接受出价」：若流量价值 = 2 元，说明 「单次点击最高可出 2 元」，超过则可能亏损 （出价≤流量价值，盈利概率更高） 。 |
| 利润 （标准推广） | 利润 = 总成交额 × 利润率 - 总花费
（或 利润 = 点击量 × 转化率 × 客单价 × 利润率 - 点击量 × PPC） |
核算推广的 「实际净利润」，需结合产品利润率 （如利润率 20%，GMV1000 元则利润 200 元，再减去花费得净利润） 。 |
三、全站推广专属公式 （侧重 「成交目标」 逻辑）
全站推广是 「智能托管模式」，核心是 「按成交目标设置出价 （如 「成交出价」「ROI 目标」）」，公式围绕 「成交成本、智能调价」 展开，需重点关注 「实际成交花费 （CPS）」 和 「目标达成率」 。
| 数据指标 | 计算公式 | 核心用途 |
|---|---|---|
| 实际成交花费 （CPS） | 实际成交花费 = 全站推广总花费 ÷ 全站推广成交笔数 | 衡量 「每成交 1 笔的平均成本」（即 「成交成本」），是全站推广的核心控制指标 （需与 「预期成交成本」 对比，如预期 CPS=50 元，实际＞50 则需调整目标） 。 |
| 成交出价 （目标设置） | 成交出价 = 预期成交成本 （由产品利润决定，如利润 80 元，可设成交出价≤60 元） | 全站推广的 「核心设置项」—— 系统会根据成交出价智能调整点击扣费，目标是 「让最终成交成本接近成交出价」（非固定，受转化波动影响） 。 |
| 全站 ROI 目标达成率 | 达成率 = 实际 ROI ÷ 目标 ROI × 100% | 当全站设置 「ROI 目标」 时，判断实际表现是否达标 （如目标 ROI=4，实际 ROI=3，则达成率 75%，需优化转化或降低成本） 。 |
| 全站流量占比 | 占比 = 全站推广点击量 ÷ 店铺总直通车点击量 × 100% | 判断 「全站推广是否过度依赖」—— 占比过高 （如＞80%） 可能导致标准推广能力弱化，建议保持 「全站 + 标准」 协同。 |
| 全站利润 | 利润 = 全站成交笔数 × 单笔利润 - 全站总花费
（或 利润 = 全站 GMV × 利润率 - 全站总花费） |
直接核算全站推广的净利润，是判断 「是否继续加大全站投入」 的核心依据 （利润为正可适当扩量，为负需优化目标或产品） 。 |
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THE END
淘宝直通车 （含全站推广） 核心数据计算公式汇总
一、通用基础公式 （标准 / 全站推广均适用）
这类公式是直通车数据核算的底层逻辑，无论哪种推广模式，都需通过这些公式判断基础数据表现。
数据指标
计算……
电商运营中，掌握核心计算公式和指标是数据分析的基础。
一、销售相关公式
销售额 = 订单数 × 客单价
客单价 = 销售额 ÷ 订单数
订单数 = 访客数 × 转化率
GMV(总销售额) = 成交单量 × 件单价
UV 价值 = ……
